Tag Archives: stopa w drzwi

Można wyróżnić trzy rodzaje lojalności konsumentów: – lojalność wobec produktu/marki, – lojalność wobec producenta, – lojalność wobec miejsca zakupu.   W wyjaśnieniu skuteczności strategii „stopa w drzwi” pomaga mechanizm spostrzegania siebie. Spełnienie niewielkiej pierwszej prośby powoduje poczucie, że jest się osobą, która potrafi ją wykonać. Spełnienie drugiej, właściwej prośby, wynika z chęci działania zgodnie ze spostrzeganiem siebie. Prezes Toyoty pragnął, aby Toyota miała wieloprocentowy udział w światowym rynku samochodowym. Jego plany usunięcia w cień Generał Motors jako lidera rynku z … Continue reading →