Można wyróżnić trzy rodzaje lojalności konsumentów:
- lojalność wobec produktu/marki,
- lojalność wobec producenta,
- lojalność wobec miejsca zakupu.
W wyjaśnieniu skuteczności strategii „stopa w drzwi” pomaga mechanizm spostrzegania siebie. Spełnienie niewielkiej pierwszej prośby powoduje poczucie, że jest się osobą, która potrafi ją wykonać. Spełnienie drugiej, właściwej prośby, wynika z chęci działania zgodnie ze spostrzeganiem siebie.
Prezes Toyoty pragnął, aby Toyota miała wieloprocentowy udział w światowym rynku samochodowym. Jego plany usunięcia w cień Generał Motors jako lidera rynku z każdym dniem stawały się coraz bardzie realne. W roku podatkowym 2005-2006 Toyota miała 12,1 miliarda dolarów zysku. Jej obecna wartość rynkowa jest 15 razy większa od wartości Generał Motors, a jej przyjazny dla środowiska model Prius, w którym zastosowano napęd hybrydowy, stał się pionierem przemysłu samochodowego w redukcji emisji dwutlenku węgla. W tym samym czasie model Corolla, wprowadzony w 1996 r., jest jednym z najlepiej sprzedających się samochodów wszech czasów – w ciągu ostatnich 10 lat wyprodukowano 30 milionów corolli. Luksusowa marka Toyoty -Lexus -zanotowała nadzwyczajny wzrost. W 1991 r., tylko trzy lata po jego zaprezentowaniu na pokazach, Lexus stał się najlepiej sprzedającym się luksusowym samochodem importowanym w Stanach Zjednoczonych. Aktualnie Lexus zaczyna być coraz bardziej popularny również w Europie.

